| 職種 | 新規事業開発 |
|---|---|
| 業種 | その他医療関連 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 仕事内容 |
主な業務内容 本ポジションでは、時には製薬事業開発メンバーとも連携しつつ、Ubieの顔として製薬企業各社のニーズに合わせた最適なソリューション提案並びにデリバリーをリードして頂きます。 数兆円の市場規模を持つ製薬業界ではデジタル活用のポテンシャルが高く、これらの領域で事業をスケールさせる事ができれば、世界中の人々の命を救う規模の価値を生み出せる可能性があり、やり甲斐と社会的意義のある仕事だと考えています。 業務詳細 製薬企業変革に向けたコンサルティング業務 役員や部長クラスと商談し、マーケティングやデジタル推進等における課題感のヒアリングを通じた提案活動 クライアントの期待値を調整し、案件サクセスに向けたプロジェクトマネジメントを通じたデリバリー活動 役員向けに提案活動を行い社内の意思決定プロセスや予算策定プロセスを攻略 し、売上最大化に向けた活動を推進する事での業界変革に向けた組織攻略 UPCの永続的な成長に向けた事業開発 事業目標に対する達成状況を可視化するための経営ダッシュボードの設計・構 築、セールスパイプラインの可視化 サクセスした案件・組織攻略を再現性もって社内で実行するためのナレッジ蓄 積・展開 その他、事業成長の課題となる種から新規プロジェクトの組成しリーダーとして推進・管理 この職種の魅力 社会貢献性の高い事業とプロダクト Ubieの事業を拡大させることは、例えば過労死ラインを超える医療機関の労働 環境改善に貢献したり、少しでも早い病気の発見を後押ししたりすることにもつながっています。大切な人や自分自身に胸を張って「社会に貢献している」と言える事業です。 製薬企業と共に業界変革を担う、誠実で当事者意識の高い少数精鋭のチーム メガファーマと呼ばれるような大企業に対して価値提供を行い業界変革を目指すべく、UPCではカルチャーを大切にした強固なチーム作りを行っています。UPCで一緒に働くメンバーは、常に患者中心に物事を捉え、クライアントの課題解決や業界変革を担うリーダーシップを持っている人達です。 組織にも当事者意識を持っており、特に採用は最重要課題として、UPC全体でリファラル活動や組織の発信等に取り組んでいます。 「誰と働くか」を大切にする方にとっては、納得感とやりがいを感じられるチームで す。（UPCメンバーのnoteはこちら https://recruit.ubie.life/upc_media） コンサルティング会社と事業会社の2つの顔を持つハイブリッド組織 コンサルティング経験・事業開発経験を持つメンバーの混成チームで形成しており、お互いをリスペクトしながら圧倒的な加速度での事業成長を実現しています。 これまでのご経験を十分に活かしながら、新しいナレッジやスキルを習得ができる環境があります。 |
| 応募資格 |
必須スキル（いずれかに該当）： プロジェクト推進・マネジメントのご経験 コンサルティングファームでのPL/PM経験（2年以上） SlerでのPM経験（2年以上） エンタープライズセールスのご経験 ERPや各業務基幹システムなどのエンタープライズセールス経験（2年以上） 大企業向けの法人営業・技術営業の経験が2-3年程度ある 出来上がったプロダクトやサービスの販売ではなく、複雑で専門的なプ ロダクトやサービスを顧客に合わせてカスタマイズして提案をしている 提案資料を自ら作成した経験がある 新規顧客の開拓に置いて、顧客へのファーストコンタクトからKeyパー ソンへのリーチ、受注まで繋げた経験がある SaaSなどのtoB製品を取り扱う事業会社でのエンタープライズセールス経験（2年以上） |
| 勤務時間 |
勤務時間 完全フレックスタイム制度 ※セールスチームでは「営業生産性向上」が重要な指標の一つであるため、チーム内では以下の方針で運用しています -基本的な就業時間は9:00-18:00 -19:30までの完全退社（残業せず時間内の生産性を高める） |